1. Izvozni fokus, 26. marec 2015

Uspešni slovenski izvozniki so na 1. Izvoznem fokusu razkrili, kako vstopajo na nove trge in širijo prodajo na sedanjih trgih. Pri sklepanju poslov v tujini so najpomembnejši osebni odnosi in kemija med partnerji, poudarjajo.

Svoje izzive in dobre prakse na tujih trgih so udeležencem 1. Izvoznega fokusa predstavili šenčurski Euro Plus , ki želi z znamko NiceLabel postati številka ena na svetovnem trgu programske opreme za tiskanje etiket s črtno kodo; mariborski proizvajalec pasivnih in nizkoenergijskih hiš Lumar , ki na podlagi izkušenj, ki jih je pridobil kot del avstrijskega holdinga Green Building Group , zdaj samostojno osvaja nemško govoreče trge; mariborska zasebna fakulteta Doba , ki svoje izobraževalne programe na daljavo (on-line) prodaja tudi študentom v vzhodni Afriki, natančneje v Keniji, Tanzaniji in Ugandi; velenjska Plastika Skaza , ki razvija svoji blagovni znamki Cuisine ter Organko in je hkrati razvojni partner več globalnih kupcev, med drugim tudi Ikee ; Boxmark Leather iz Kidričevega, ki razvija usnjene sedeže za avtomobile najvišjega cenovnega razreda in z vstopanjem v druge dejavnosti – letalsko, železniško in ladjarsko – zmanjšuje svojo odvisnost od avtomobilske industrije; in Droga Kolinska /Atlantic grupa , ki na tujih trgih aktivno gradi znamko zdravilne mineralne vode Donat Mg.

Več o dogajanju na 1. izvoznem fokusu si preberite tukaj.

Program 1. izvoznega fokusa

13:00 — 14:30

Izjemno uspešno poslovanje na tujih trgih – ključni dejavniki, ki jih ne smemo pozabiti

Srečko Debelak, A.T. Kearney: Slovenski izvozne kategorije in kako se organizirati za uspešen izvoz

V uvodnem prispevku bo govora o konkurenčnost slovenskega gospodarstva v globalnem okolju in trendih. Hiter pregled izvoznih izgledov, panog in potencialov. Največji poudarek bo dan pregledu ključnih izzivov s katerimi se soočajo slovenski izvozniki.

PREZENTACIJA -> TUKAJ

Matej Košmrlj, Euro Plus – NiceLabel: Stalna transformacija mednarodne prodaje – kako spreminjamo odnos do partnerjev, kako spreminjamo korporativno prodajoV prispevku bo prikazano, kako je možno mednarodno poslovanje neprestano razvijati in izboljševati. Izpostavljeno bo predvsem področje mednarodne prodaje: kako se spreminjata razmišljanje in odnos do partnerjev na globalnih trgih ter kako poteka korporativna prodaja velikim strankam. Izvedeli bomo, na kaj moramo biti v praksi še posebej pozorni in kako uporabiti sodobne tehnologije. Uspešnost pristopov potrjuje stalna rast mednarodne prodaje skupine NiceLabel.

14:30 — 14:45

Odmor

14:45 — 16:15

Kako do novih kupcev, novih poslov na tujih trgih – praktični nasveti

Marko Lukič, Lumar: Kaj smo se naučili, ko smo bili del mednarodne skupine in kako danes samostojno širimo mednarodno prodajo?

Podjetje Lumar je bilo nekaj časa del mednarodne skupine, sedaj ponovno nastopa samostojno. V prispevku bodo predstavljene bogate izkušnje vstopanja na nove trge, vključno z izkušnjami, ki so jih dobili kot del skupine. Kaj so tiste aktivnosti, ki jih je nujno potrebno narediti pred in med vstopom na novi trg. Slišali bomo nekaj praktičnih izkušenj in nasvetov.

PREZENTACIJA -> TUKAJ

Petra Melanšek, Vivapen: Kaj vse naredimo pred in kako izpeljemo vstop na novi trg – naše izkušnje iz Indije, Rusije…PREZENTACIJA -> TUKAJ

Jasna Dominko Baloh, DOBA: Kako prilagoditi storitve in prodajo afriškim trgom – izkušnje širitve fakulteteV prispevku bo predstavljeno, kak je ponudnik izobraževalnih storitev prilagodil svoje , prodajne in komunikacijske kanale ter storitve pri prodoru na trg držav vzhodne Afrike. Na tem trgu je veliko konkurence, navade in način poslovanja je povsem drugačen, ob vstopu fakulteta ni imela nobene večje mreže stikov, na katero bi se naslonila. A so naredili poslovni načrt, prve vključitve v poletno šolo so na fakulteti imeli že po nekaj mesecih, po letu in pol bodo jeseni vpisali prvo generacijo študentov v študijski program. Njihove izkušnje so gotovo lahko zanimive za vsa podjetja, ki želi poslovati na afriški celini.PREZENTACIJA -> TUKAJ

16:15 — 16:30

Odmor

16:30 — 17:45

Kako povečati poslovanje z obstoječimi globalnimi kupci

Laura Rednak, Plastika Skaza: Kaj smo v praksi naredili, da smo postali razvojni partner globalnim kupcem – uspešne in manj uspešne potezePREZENTACIJA -> TUKAJ
Marjan Trobiš, Boxmark: Kako zmanjševati odvisnost od ene izvozne dejavnosti – praktični nasveti
Podjetje Boxmark je bilo še pred tremi leti izvozno vezano na zgolj eno dejavnost. V prispevku bodo pokazane izkušnje, kaj vse in kako so naredili, da bi to svojo vezanost na eno, zelo nihajočo panogo, zmanjšali. V treh letih so odprli nove panoge, našli niše, sodelovali z domačimi dobavitelji….vse to jim omogoča v prihodnje veliko manjšo odvisnost od ene izvozne panoge.

PREZENTACIJA -> TUKAJ
Ranko Jelača, Atlantic Grupa: Kako postaviti marketing na izvoznih trgih – nauki na primeru Donat Mg

V prispevku bodo prikazani ključni gradniki izvoznega marketinga. O čem vse razmišljati, ko želimo
postaviti učinkovit in uspešen mednarodni marketing. Iz primera DonatMg se bo dalo potegniti zaključke o ključnih gradnikih izvoznega marketinga.

17:45 — 18:30

Kako nam uspeva širiti mednarodno prodajo? Katere so bile glavne ovire in kako smo jih rešili?

Javni pogovor z managerji, ki so mednarodno zelo uspešni. Govorili bodo o svoji večletni praksi, uspešnih in neuspešnih potezah. Sporočite svoje izzive in o njih bomo govorili z gosti, ki imajo veliko kilometrine v mednarodnem poslovanju. Vsak od gostov bo predstavil en njihov pristop, kako so iskali nove kupce in en pristop, kako so povečali poslovanje z enim mednarodnim kupcem. Tako bomo slišali vsaj 6 idej, pristopov dobre prakse širitve mednarodnega poslovanja. V pogovoru bodo sodelovali Andrej Božič iz Steklarne Hrastnik, Klemen Štular iz NIL-a in drugi.

18:30

Zaključek Izvoznega fokusa

1. Izvozni fokus, 26. marec 2015

Program 1. izvoznega fokusa

Fotogalerija

Organizator:

Izvozniki.finance.si