10. Izvozni fokus, 4. april 2017

“Več ko boste vedeli o stranki, laže vam bo”, je na 10. Izvoznem fokusu svetoval osrednji gost pogovora Viljem Pečnik, direktor marketinga in prodaje v podjetju SIJ Ravne Systems.

10. Izvozni fokus, ki je tokrat potekal pod sloganom “Povsem praktično o mednarodnem poslovanju” je ponudil kombinacijo prodajnih, davčnih in finančnih nasvetov oziroma praktičnih izkušenj mednarodnega poslovanja. Izbrani govorci so predstavili različne načine financiranja mednarodne prodaje, svojo izkušnjo selitve poslovanja v drugo državo, kako se učinkovito pripraviti na sejemski nastop, kako odkriti ključne osebe in prodreti do kompleksnih strank ter kako povečati posel z že pridobljenimi mednarodnimi kupci.

Več o dogajanju na 10. Izvoznem fokusu si lahko preberete tukaj >>

Program 10. Izvoznega fokusa:

08:30 — 09:00

Prihod udeležencev in registracija

09:00 — 10:15

Mednarodni poslovneži z veliko kilometrino delijo svoje izkušnje in nasvete

Pogovor z izjemno izkušenimi mednarodnimi poslovneži o njihovih začetkih, največjih izzivih, trikih, ki so jim prinesli največje mednarodne posle, kako spet priti do strank skozi »tretja vrata« … Gost bo Viljem Pečnik, direktor prodaje in marketinga v podjetju SIJ Ravne Systems. Izkoristite priložnost in za nasvet, izkušnjo povprašajte poslovneža z resnično veliko mednarodne kilometrine.

10:15 — 10:30

Odmor

10:30 — 11:30

Davčno-finančni nasveti za mednarodno poslovanje

Maruša Fras Vengušt (Gorenje): Praktično o prenosih mednarodnih operacij iz države v državo – davčni vidik
V prispevku bo na primeru selitve proizvodnje iz Švedske v drugo državo prikazano, o čem vse in kako je treba razmisliti z davčnega vidika, ko selimo svoje operacije/poslovanje iz ene države v drugo. Koristno za vse, ki razmišljate o takšni potezi. Prezentacija
Roman Gomboc (S-Factoring): Različni načini financiranja mednarodne prodaje – praktični napotki
Mednarodno poslovanje je veliko kompleksnejše od »zgolj« prodaje. Pri tem je veliko prihrankov mogoče doseči na področju financiranja izvoznih aktivnosti. Način financiranja vpliva na izpostavljenost tveganjem, na boniteto podjetja … Tokrat boste dobili pregled vseh možnih načinov financiranja mednarodne prodaje, poseben poudarek pa bo namenjen oblikam, ki v zadnjih letih izjemno rastejo, to so različne izvedenke financiranja na podlagi odstopa terjatev. Koristno za vse, ki želite izboljšati financiranje svoje mednarodne prodaje. Prezentacija

11:30 — 11:45

Odmor

11:45 — 13:30

Prodajni nasveti za mednarodno poslovanje

Roman Prelovšek (Helios): Odkrivanje ključnih oseb in prodor do kompleksnih strank
V prispevku bodo prikazane izkušnje, kako prodreti v osrčje velikih mednarodnih kupcev – kako prepoznati ključne ljudi, kako prepoznati probleme stranke, zakaj in kako do osebnih stikov, kako uporabiti poznavanje kulture … Izkušnje in primeri bodo vključevali predvsem velike kupce na ruskem trgu. Prezentacija
Andrej Krope (Gorenjski tisk): Kako zadržati in kako povečati posel z mednarodnim kupcem
V prispevku bo prikazano, kako Gorenjski tisk povečuje obseg sodelovanja s svojimi mednarodnimi kupci, kako se bojevati proti nizkocenovni konkurenci, kako pridobivati zahtevnejše projekte … Koristno za vse, ki se srečujete z ostro mednarodno konkurenco in kupci, ki zahtevajo visoko kakovost. Prezentacija
Julija Maček (3D Art): Udeležba na sejmu mora prinesti merljiv poslovni učinek. Kako to doseči?
Načrtovanje nastopa na sejmih s svojim razstavnim prostorom zahteva konkretne poslovne cilje in merjenje uspešnosti. Želite od svojega sejemskega nastopa imeti merljiv poslovni učinek in ne samo neoprijemljive prisotnosti? V prispevku bodo prikazane najpogostejše napake, ki jih vidimo pri sejemskih nastopih podjetij v tujini, in nekaj ključnih prijemov, s katerimi se jim izognete. Koristno za vse, ki načrtujete nastop na sejmih v tujini. Prezentacija