13. Izvozni fokus, 14. februar 2018

Praktične rešitve pri osvajanju novih kupcev

• Rado Daradan in Mic Melanšek (Hurra Studios): Kako prodreti do končnih kupcev v Nemčiji, Italiji …? V prispevku bomo slišali, kako je marketinškemu konceptu personaliziranih knjig »Mali junaki« uspelo priti neposredno do bralcev. Spoznali bomo izkušnje, kako prilagoditi svoj »izdelek«, da si ga ciljni kupec zelo želi. Na primeru njihovega osvajanja Nemčije bomo videli, da se da priti do končnih kupcev, bralcev, tudi z manj kot 20 tisoč evri. Koristno za vse, ki poskušajo prodajati končnim kupcem na tujih trgih.
• Dejan Kobal (KingsBox): Kako osvojiti nov trg – kako dobiti končne kupce in tudi podjetja?
  Kako je novi znamki KingsBox uspelo osvojiti končne kupce in specializirane telovadnice v Italiji, Turčiji …? Nekaj praktičnih napotkov, kako osvojiti nov trg, ko tvoja znamka ni znana in imaš omejena sredstva. Koristno za vse, ki si želite utreti pot na nove trge. Tako do podjetji kot končnih kupcev.
• Silvan Peršolja (Klet Brda): Kako prodreti do kupcev na nasičenih trgih od ZDA do Kitajske?
  V prispevku in pogovoru bomo spoznali izkušnje Kleti Brda pri prodoru njihovih vin na dveh različnih trgih. Koliko je pomemben izdelek? Koliko in kako je slovenska znamka lahko drugačna od drugih? Kako komunicirati, če so sredstva zelo omejena? Kaj narediti, če tvoje izvorne države sploh ne poznajo? Obstaja kakšna rezervna rešitev? Do kdaj vztrajati?

• Polona Peunik (Akrobat): Kako dvigniti svojo mednarodno prodajo na višjo raven – izkušnje Akrobata
  Podjetje, ki je bilo še pred nekaj meseci majhno glede na število zaposlenih, ima zdaj 80 odstotkov več prihodkov, navzoče je na štirih celinah, v 41 državah. Svojim kupcem ne zagotavlja zgolj izdelka, ampak celostno rešitev. Podjetje Akrobat je danes eden vodilnih evropskih dobaviteljev rešitev za trampolinske parke. Kaj vse so naredili na področju svoje mednarodne prodaje, da so dosegli takšno rast? Kako so izbirali agente? Kako skrbijo za svoje stranke? Zakaj in kako določene projekte izpeljejo, da pridejo do novih referenc? Kako postajajo ne zgolj proizvajalci, ampak svetovalci svojim potencialnim strankam? Kako poteka redna komunikacija z vsemi sedanjimi in morebitnimi novimi strankami? Vse te izkušnje oziroma nasvete, kako povečati mednarodno prodajo in velikost podjetja, bo z nami delila Polona Peunik, ki je del te uspešne zgodbe.Nadaljujemo zelo dobro sprejeto novost Izvoznih fokusov – pogovor z izjemno izkušenimi mednarodnimi poslovneži o njihovih začetkih, največjih izzivih, trikih, ki so jim prinesli največje mednarodne uspehe, o tem, kako se vrniti k strankam skozi »tretja vrata« … Gost tokratnega Izvoznega fokusa bo Jure Šumi (Knauf Insulation), ki bo spregovoril o največjih izzivih in trikih, ki so prinesli mednarodne uspehe v 3M in Knaufu Insulation. Jure Šumi vseskozi deluje v mednarodnem okolju od Azije do Amerike. Kako v Kazahstanu prodajati izdelke višje vrednosti, kako mednarodnega trgovca prepričati, da je zanj bolje prodajati take izdelke, kako »Arabcem prodati kamen, ki ga vmešajo v svoj pesek« … je le nekaj primerov, o katerih bomo govorili. Govorili pa bomo tudi o tem, kako dobiti interno podporo v podjetju za svoje mednarodne projekte, kako delati s partnerji, da partnerstvo doseže želene cilje, kako uporabiti digitalne poti za hitrejše in učinkovitejše osvajanje novih kupcev …

3 dejavniki večje mednarodne uspešnosti – diferenciacija, boljša partnerska mreža, maksimalna izkoriščenost digitalnega sveta

• Benjamin Nikl (TAM-Europe): Kaj so lahko naše konkurenčne prednosti za vstop na določen trg?
  V prispevku bodo prikazani različni načini definiranja konkurenčnih prednosti. Zelo pogosto podjetja vstopajo na trge brez jasno opredeljenih svojih konkurenčnih prednosti. Zakaj so lahko usodne? Kako jih definirati? Nekaj odgovorov bo ponudilo to predavanje.
  
• Črt Podlogar (Red Orbit): Digitalni marketing v mednarodnem okolju – izkušnje in nasveti za povečanje uspešnosti
  Na podlagi večletnih izkušenj sodelovanja z malimi in veliki izvozniki bodo predstavljani enostavni, praktični ukrepi, ki izvoznikom omogočajo izboljšanje pridobivanja poslovnih priložnosti v digitalnem svetu. Ukrepi, ki izboljšajo negovanje odnosov. Ukrepi, ki omogočijo prepoznavnost z omejenimi sredstvi. Ukrepi, ki omogočijo učinkovito predstavitev in dostop do povsem novih segmentov kupcev. In to ukrepi, ki so primerni, če imate dva ali 20 prodajalcev, če prodajate v niši ali na večjem trgu … Koristno za vse, ki želite še bolje uporabiti digitalno okolje za mednarodni preboj ali utrditev položaja.
  
• Melanja Šober (Elan): Izzivi globalnega upravljanja izdelčne linije – praktični napotki
  V prispevku bomo videli, kako v Elanu skrbijo za to, da različne želje skoraj 50 trgov strnejo v enovito izdelčni linijo. Elan, tako kot mnoga druga podjetja, deluje v ozkem segmentu, vendar na globalnem trgu. Mednarodna prodaja je zelo pogosto odvisna od mednarodnih partnerjev, od njihove aktivnosti, njihove skrbi za kupce… Kako jim prisluhniti, uskladiti njihove drugačne poglede in doseči, da bodo partnerji sprejeli novosti, da bodo sodelovali v razvoju novosti? Kako delati s partnerji na Japonskem in kako v ZDA? Odgovore na ta vprašanja bomo slišali v tem prispevku. Koristno za vse, ki imate različno in razvejano mednarodno prodajno mrežo oz. bi jo želeli postaviti.