Prihod udeležencev in registracija

»Multi channel« v mednarodnem poslovanju – kako biti uspešnejši?

• Nik Vene (NV Holders): Kako se širiti skozi različne kanale na različnih trgihV prispevku bomo videli, kako je start-up uspel priti na različna tržišča preko različnih kanalov. Njihove izkušnje kje odpreti podružnico, kako delati z fizičnimi trgovinami, kako s spletnimi trgovci… Kaj in kako narediti, da te sam opazi in povabi k sodelovanju največji spletni trgovec Amazon? Koristno za vse, ki želite prodajati končnim kupcem na različnih trgih po svetu.
• Črt Podlogar (Red Orbit): Measuring success online – casesV prispevku ne bomo govorili, kaj vse je možno meriti na spletu, ampak katere metrike so pomembne, kako jih medsebojno spremljati in primerjati, kaj spremljati, če je podjetje nov igralec, če gre za zrelo podjetje, če imamo novo storitev… Koristno za vse, ki želijo preveriti ali je njihova spletna komunikacija učinkovita in če merijo prave stvari.
• Lenka Tušar (Yunexo): Kakšne so možnosti za digitalni tržni dostop do kitajskih potrošnikov?Predstavljeni bodo osnovni napotki za uspešno tržno-komunikacijsko obdelovanje trga, z ozirom na zakonitosti in ovire kitajske digitalne sfere. Poudarek bo na družbenih, komunikacijskih in tržnih platformah, ki v dobi digitalizacije bogato pripomorejo k uspešni predstavitvi in uveljavitvi blagovne znamke na Kitajskem.

Kako razviti sodelovanje s ključnimi mednarodnimi kupci

• Anja Aristovnik (Skaza): Praktičen primer strateškega razvoja sodelovanja z multinacionalkamiV prispevku bo na osnovi večletnega uspešnega povečevanja prodaje multinacionalkam prikazano, kako strateško razvijati odnose s svojimi ključnimi kupci. Pokazan bo enostaven, a uspešen procesni pristop razvoja sodelovanja s ključnimi kupci. Od letne analize stanja do pet letnega »roadmapa« razvoja. Koristno za vse, ki želijo povečati obseg sodelovanja z multinacionalkami.
• Benjamin Nikl (TAM-EUROPE): Kako različne situacije z ključnimi kupci izkoristiti za širitev poslovanja?V prispevku bomo videli, da imamo s svojimi ključnimi kupci različne oblike sestankov, srečanj. Spoznali bomo načine, kako se pripraviti na preventivne-kurativne-reaktivne sestanke in kako vsakega izkoristiti za generiranje novih prodajnih priložnosti in širitev sodelovanja z ključnimi kupci. Zanimivo za vse, ki želite povečevati obseg sodelovanja s ključnimi kupci.

Kako do rasti in kako do kadrov za mednarodni uspeh

• Gost tokratnega Izvoznega fokusa bo Sašo Kronovšek (Silco), ki bo spregovoril, kako je »iz nič« razvil podjetje in znamko, ki sedaj uspešno proizvaja in prodaja izdelke v EU, ZDA… Kako so prišli do razvoja lastnih izdelkov, zakaj se je splačalo in kako so razvijali svojo lastno znamko, kako kupce v UK prepričati, da kupujejo materiale za avtoličarska popravila, sredstva za čiščenje in zaščito avtomobilov, za servisiranje avtomobilskih klim…, na katerih piše »Made in Slovenia«. Kako je pristopil k razvoju podjetja, kako vlaga v kadre, kako delajo s kupci, da dosegajo stalno rast in povečujejo svoj izvoz. Zanimivo in koristno za vse, ki si želite rasti mednarodnega poslovanja, razvoja svojih znamk in želite prodajati čeprav trenutno vaši izdelki, znamke še niso poznani potencialnim mednarodnim kupcem.
  
• Primož Klemen (Profil): Kako iskati kader za svoje mednarodne aktivnosti?Dobiti dober kader je težko v domačem okolju. Še dodatni izziv je mednarodno okolje. V prispevku bomo slišali nasvete, kako naj se podjetje, podjetniki lotijo iskanja različnih profilov kadrov, ki so potrebni pri mednarodnem poslovanju. Nekaj praktičnih nasvetov in primerov dobre prakse za vse, ki potrebujete dodatne kadre za svoje mednarodno poslovanje.