Outsourcing in partnerske mreže v mednarodnem poslovanju

• Davor Vuchkovski (Ekonomska fakulteta): Zunanje izvajanje dejavnosti (outsourcing) za izvoznike: Kako do uspešne strategije? Tema, ki je zanimiva za nove in tudi izkušene izvoznike. Greste v tuje okolje oziroma poslujete v tujem okolju? Morate vse narediti sami ali je učinkoviteje nekatere aktivnosti prepustiti zunanjim partnerjem? Zakaj ne bi prek outsourcinga hitreje pridobili lokalno znanje in izkoristili lokalne vire? Seznanili se bomo z nekaj prednostmi in pastmi, na katere morajo biti podjetja pozorna, ko izločijo del svojih funkcij (marketing, računovodstvo, pravo …) zunanjim partnerjem. Koristno za vse, ki želijo optimizirati svoje poslovanje na tujih trgih.

• Blaž Kop (NiceLabel): Razvoj prodaje prek partnerske mreže v tujini – praktični nasveti Prodajali bomo prek partnerjev v tujini. Sliši se zanimivo, enostavno, a realnost je drugačna. Kje jih dobiti, kako do njih, koga izbrati, kako oblikovati ponudbo, kaj potrebujejo, kaj moram narediti, da bo prodaja resnično stekla,zakaj ne steče … je le nekaj izzivov, ki se pojavijo v praksi. Kako na njih odgovoriti, bo prikazano skozi izkušnje podjetja Nicelabel. To zelo uspešno razvija mednarodno prodajo specializirane programske opreme prek svoje mreže lokalnih partnerjev v tujini.

Management pri mednarodnem poslovanju

• Terens Štader (Kalček): Kaj se lahko managerji naučimo od Rogerja Federerja?Novost v programu Izvoznega fokusa, ki bo zanimiva vsem managerjem, lastnikom, bodočim managerjem. V poglobljenem prikazu analogij med upravljanjem podjetja in teniško mojstrovino Rogereja  Federerja nas bo Terens Štader opomnil na pomembnost upravljanja znamke v primerjavi z upravljanjem produktov,  pomembnost spoštovanja in upoštevanja kupcev,  pomembnost selekcije trgov, na katerih nastopamo, pomembnost HR strategije kot dela celotne strategije… Dobili boste opomnik in veliko dozo motivacije, da svoje prakse dvignete še stopnico višje.

Iskanje novih kupcev in osvajanje novih trgov –izkušnje

• Črt Podlogar (Red Orbit): Kako v množici neznancev poiskati ključne kupce (praktični primeri)Vstop na nove mednarodne trge je pogosto zamuden in potraten. V težnji po boljši cenovni učinkovitosti morate za svoje tržne aktivnosti najti pravo ciljno občinstvo. V teoriji to zveni preprosto, realnost digitalnega oglaševanja pa je veliko bolj kompleksna in se v njej hitro izgubite. Na predavanju boste spoznali konkretne metode in trike, ki jih lahko takoj uporabite za iskanje svojih prihodnjih strank.

• Blaž Triglav (Mediately): Izkušnje pri odpiranju novega trga – »start-up« pristop Ponudnik mobilne aplikacije za zdravnike ima številne različne kupce in partnerje, omejene resurse in omejene mednarodne izkušnje… Kako sedaj prodreti na tuje tržišče, kjer je potrebno produkt popolnoma prilagoditi temu tržišču, ga prevesti v neznan jezik, in začeti iz ničle, tako pri pridobivanju uporabnikov kot pri grajenju ugleda? Kako do partnerjev? Prodajnih zastopnikov? Nekaj izkušenj in svoje prakse bodo predstavili v prispevku. Koristno za vse, ki imajo v načrtu letos »odpreti« novo tržišče.

• Peter Ličen (Glamping Lushna): Osvajanje dveh tujih trgov na povsem drugačen načinV prispevku bomo videli, kako so se osvajanja dev trgov – Španija in ZDA – lotili ponudniki glampinga. Preko katerih kanalov, kako so iskali agente, kako so delali z mediji… Slišali bomo tudi kaj ni delovalo – uporabno, da ne bi ostali naredili podobnih potez pri osvajanju trga, ki se izkažejo kasneje kot manj uspešne. Koristno za vse, ki imajo omejene človeške in finančne resurse, a vseeno želijo osvojiti nova tržišča.